Planificación de la Demanda (Demand Planning)
Puntos clave y herramientas para desarrollar una correcta planificación de la demanda y las previsiones de ventas, mejorando el nivel de servicio a sus clientes, reduciendo inventario y maximizando beneficios.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 80 horas
Precio: 290 USD
Equivalente aprox.: 1.777.239 PYG
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Cuál es la importancia del proceso de Planificación de la Demanda en las empresas y su impacto en las diferentes áreas de negocio.
- Los diferentes ciclos de planificación en las empresas relacionados con la Planificación de la Demanda.
- Cuáles son las mejores prácticas en la Planificación de la Demanda.
- Cuáles son los métodos cualitativos y cuantitativos más importantes para elaborar un pronóstico de ventas.
- Cómo se origina y de dónde se extrae la data histórica de ventas.
- De qué herramientas de pronóstico disponemos en Excel para la elaboración de los pronósticos de ventas.
- Cuáles son los errores de pronóstico más importantes y de uso más frecuente.
- Cuáles son los indicadores de gestión relacionados con la Planificación de la Demanda para evaluar la calidad de los pronósticos estadísticos calculados, definiendo metas de cumplimiento y la mejora continua.
- Cómo analizar factores importantes como son el ciclo de vida de los productos y la clasificación ABC.
- Cómo es la Planificación de la Demanda para nuevos productos.
- Cuáles son los diferentes tipos de software disponibles en el mercado para la Planificación de la Demanda.
Temario del curso
- ¿Qué es la demanda?
- Importancia de la Planificación de la Demanda
- Tipos de demanda
- Modelos de abastecimiento
- Factores clave para planificar la demanda
- Proceso de Planificación de la Demanda
- Ciclos de planificación en los negocios
- Necesidades del pronóstico de ventas por área de negocio
- Pronóstico de ventas dentro de la planificación estratégica
- Pronóstico de ventas dentro de la cadena de suministros
- Origen, generación y extracción de la data histórica de ventas
- Análisis de la data histórica de ventas
- Corrección de la data histórica de ventas
- Introducción a los métodos de pronóstico cualitativos y cuantitativos
- Métodos de pronóstico cualitativos
- Métodos de suavizado
- Regresión lineal simple
- Regresión lineal múltiple
- Evaluación de la calidad del pronóstico
- Error del producto
- Precisión de los pronósticos
- Gestión de los métodos de pronóstico
- Clasificación ABC
- Mejora continua
- Pronóstico de nuevos productos
- Mejores prácticas: Sales y Operations Planning
- Recomendaciones finales
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Planificación de la Demanda (Demand Planning) , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Raquel Da Silva De Barros
Ingeniero Mecánico. Máster en Administración de Empresas. Consultora y formadora especializada en planificación de la demanda, planificación estratégica y de gestión, análisis estadístico, diseño de procesos, ventas, cadena de suministro, manejo y desarrollo de indicadores de gestión.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el proceso de planificación de la demanda?
Es el conjunto de pasos para estimar la demanda futura y convertirla en un plan accionable: recopilar datos, analizar históricos, generar pronósticos, consensuar con ventas/marketing, y ajustar con capacidad e inventario para tomar decisiones.
¿Qué es la planificación de la demanda?
Es la actividad de prever cuánto se venderá en un periodo y por qué productos/canales, para preparar producción, compras, stock y logística y así evitar roturas o exceso de inventario.
¿Qué significa la planificación de la demanda?
Significa anticipar necesidades del mercado con datos y escenarios, y alinear a la empresa (ventas, operaciones y finanzas) para servir al cliente con el menor coste total y el mejor nivel de servicio.
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